不要借“涨价”之风，哄抬报价！-齐家网

不要借“涨价”之风，哄抬报价！

yintao 2018-05-30 09:51:24

从去年年底到现在，装修材料、人工一片喊涨，各大材料商、装修公司都纷纷发出通告，市场一片抱怨声，客户这方面也是要么赶紧出手装修、要么就是按住观望。

但是我们也从涨价中看到了很多借涨价之风，行高价之实。涨价确实是真实的市场行为，从钢材等有色金属到木制品板材，原材料都在涨价，源头成本提升必然带来的是终端售价的提升，其次是就是人工，我们也经历过事情做一半时就要涨价的，客户不爽，装修公司同样也为难。但是在这个喊涨的风潮中我们也见到了仅仅就是涨价，其他什么都没改变，好像就是说现在材料涨价了，我也要涨价！我们也见到了没有涨价的，这个现象就有意思了，对于客户而言，涨价是事实，当然不涨价更好！从市场角度讲，客户是最无辜的，材料涨价、人工涨价、装修公司也是涨价，市场一片涨潮之下，对于终端客户无异于一场“围剿”，不是说不涨价，我们要的是合理涨价以及涨价背后品质的坚守，不能因为市场价格波动了，大家都蜂拥而上，借着涨价之风，抬高报价！

装修公司前端面对的是客户，背端是材料商和人工，在这个涨潮之中能做什么呢？如果仅仅是把源头材料和人工的价格波动直接反馈给终端客户，客户自然吃力，装修的开支就开始贬值了。所以涨价之下反而加速了更多以虚假低价来做噱头！3.15刚过去不久，每年的核心都是“诚信”。面对涨价，装修公司应该利用自身的业务和资源平台很好地去分解涨价的压力，同时，价格涨上去了，品质能不能也更进一步？设计能不能更人性？价格能不能更可控？不能因为价格变动了，我们只管涨价，其他还是老样子！我们习惯去关心别人家的装修花了多少钱，50万，这么贵？10万，这么便宜？但是我们无法关心到其中的设计考量、材料标准、工艺要求以及施工过程中的管控等等，仅仅以数字来横向比较，往往都很片面。当然涨价不是哄抬报价的借口，我们服务的对象永远只关心价格与价值的匹配度。花了50万，值不值？花了10万，值不值？能够让客户感受到价格后面的价值，值，才是最重的！