网店和门店产品区别—网上看好的东西门店买不到！-齐家网

网店和门店产品区别—网上看好的东西门店买不到！

骑着蜗牛打蛋蛋 2018-08-08 23:07:57

先简单说下各大烟机品牌的传统销售渠道吧，主要有：（1）各大KA卖场，包括苏宁、国美、五星电器等。少部分是厂家直接入驻，绝大部分是代理商入驻。（2）各大建材市场，包括红星美凯龙、居然之家、宜家等。少部分是厂家直接入驻，绝大部分是代理商入驻。（3）专卖店，基本都是代理商开的。（4）工程销售，一般是公司和地产商谈大盘合作，各地代理商具体落地。

从上面可以看出来，厂家传统的销售渠道绝大部分是靠代理商建立起来的。此时应该不会有人问“为什么厂家不自建这些渠道呢”，答案当然很显然，资金投入太大了。你要投入的不仅是租金、库存、推广费用，还有巨大的人力成本和监管成本，除非是超壕，一般没有厂家有这么生猛的。在这些传统渠道里卖东西，不容易的。苏宁国美红星美凯龙基本的费用占比在30%~40%之间，就是你卖100块的东西，他们要抽去三四十块。专卖店的投入也不小，工程机价格压得很死，也没多大利润。厂家不大好过。（其实烟机厂家在所有的电器厂家中，还算是最好过了，君不见其他白电行业，已经是夕阳日落了。）突然有一天，电商火起来了。厂家一看，哟呵，新的盈利模式来了嘛，纷纷上马天猫、京东开店，毕竟少了实体开店的诸多成本，价格一下子就少了不少，销量蹭蹭蹭的往上刷。但是，代理商不干了。很明显，厂家网店抢的不是竞争对手的市场，因为对手也在开网店，实际抢的是自己代理商的市场。代理商辛辛苦苦投入真金白银，最后成了你线下的展示店，代理商当然不干了。

应该不会有人说“索性不要代理商了，自己开网店就好了”，对的，厂家离不开代理商的。或者说，厂家离不开线下渠道的。线下渠道不仅是销售产品的地方，更是展示你产品和品牌的地方，没有了线下实体店，你的品牌只会越来越萎缩，最后为人所不知。君不见，这么多户外大屏、车体广告、灯箱广告、店铺展示，都是代理商掏钱做的，厂家给不了多少补贴的，一旦这么东西没人做了，品牌就掉下来了。品牌没了，你的网店还开的下去？你的流量哪里来？没有线下产品的对比，你的线上产品所有的价格优势还有吗？没有了。但是，网店还是个产粮的地方，厂家也不想丢掉。经过厂家和代理商的不断博弈，磨来磨去，最后达成了这样的一致——线上线下不共产品线，简单说，就是至少产品名称不一样。如果线上有出现线下的产品，价格也要和线下的保持一致，甚至更高，即线上只做展示。线上真正出货的产品，和线下产品是不一样的，至少名字不一样。这样差异化的命名战略，勉强也算是保证了厂家和代理商的利益。

问题来了，对于我们消费者来说，该如何做选择呢？维基解密：线上线下产品型号不同，那么产品实际上差异大吗？1、有一部分的产品，线上线下的产品仅仅是名字不同，产品一模一样的。对于厂家来说，重新建立生产线是需要投入巨大的资金的，线上线下产品改个名字就好，不会真傻到要建新生产线吧（投入真的很巨大的）。（所以我一直建议各位朋友，买烟机就买某一类型的简单款，因为简单款和高级款一条线上出来了，就是最后装配的时候少了个电脑控制芯片而已，价格差距可是杠杠的哟）2、上面说的是他们刚开网店的时候，现在，大部分线上的产品都是代工的。道理大家都懂的，成本低嘛。如果你问我如何判断线上的产品是不是他们原厂产的，额，我也只能说一分钱一分货了。。。我买的油烟机型号：方太JQ22TS（京东线上）方太JQ22TS是2015年4月发布的新款侧吸油烟机，档次上定位于高端

与JQ22TS对应的线下款为JQ01TS附上两者参数对比：

从参数上来看，两者是完全一样的。两者最大的区别就是操作界面的不同，其他都是一样的。如下图：

由于上面的操作界面不同，这需要根据大家的喜欢选择了。另外，JQ22TS(4980元）这款机子是网购型，只能够在线上购买，实体店是没有的。而JQ01TS（5380元）网上和实体店都有卖，以实体店销售为主。至于选择哪个？反正我是选的便宜的。就这么简单。但是内部人员也会说网上**款质量上有缺陷，但是保证正品的情况下，我相信质量上的差距能有多少？大家自己决定哦

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骑着蜗牛打蛋蛋 2018-08-09

2楼
看来这位仁兄也是经过一轮洗礼的哈哈哈
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林中老兔子 2018-08-09

1楼
这篇文章其实很干货的，虽然啰哩啰嗦一点。传统企业电商化的过程，为了尽可能避免渠道冲突，通常有几种渠道区分的办法，分别是品牌区分，有些牌子只归线上卖；产品区分；价格区分。一分钱一分货，电器类的，越来越多的人又回归线下实体场景去了，看实物，摸实物，现场体验。。。
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